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Mode responsable : 10 idées de newsletters à envoyer

De par son format intimiste et exclusif, la newsletter est un formidable moyen de créer une relation plus forte avec ta communauté. Mais encore faut-il…

De par son format intimiste et exclusif, la newsletter est un formidable moyen de créer une relation plus forte avec ta communauté. Mais encore faut-il avoir des idées de newsletters à envoyer pour te rapprocher de ton audience et lui donner envie d’acheter. Découvre mes 10 idées de newsletters pour ta marque de mode responsable !

La newsletter : un puissant levier de ventes

Tu n’as pas encore mis en place de newsletter pour ta marque de mode responsable ? C’est le moment ! Plus intimiste qu’un article de blog, plus étoffée qu’un post Instagram, la newsletter est le meilleur moyen de construire une vraie relation avec ta communauté 🤎

La newsletter a 3 objectifs principaux : développer une communauté engagée, transformer tes abonnées en clientes et fidéliser tes clientes actuelles. C’est pourquoi il est important d’envoyer à la fois :

  • Des newsletters qui font appel au storytelling. C’est-à-dire des newsletters dans lesquelles tu vas expliquer la raison d’être de ta marque, ce qui fait ta différence et montrer l’envers du décor pour créer un lien émotionnel avec ton audience et marquer leur esprit.
  • Des newsletters qui ont pour objectif de vendre. En montrant tes pièces sous toutes les coutures et en mettant en avant leur désirabilité, tu t’assures de vendre tes créations écoresponsables régulièrement.

Mode responsable : 5 idées de newsletters pour raconter ton storytelling

Les gens n’achètent pas ce que tu fais mais pourquoi tu le fais. 

1 – Expliquer pourquoi tu as créé ta marque

Quelles sont les raisons qui t’ont poussée à créer ta marque de mode responsable ? Tu peux parler de tes engagements bien sûr, de ton parcours ou encore de de ton rapport à la mode. Généralement, les créatrices de mode engagées se lancent car elles ne trouvent pas la marque qui leur correspond sur le marché 🤷🏻‍♀️ En expliquant pourquoi tu t’es lancée dans cette aventure, tu donnes une raison d’être à ta marque et un sens à tes créations.

2 – Parler d’une des problématiques de tes clientes

Si tu veux créer un lien émotionnel avec ton audience, je ne peux que te recommander de partager des problématiques qui résonnent en elle 💗. Si tu as lancé ta marque de mode responsable, c’est que tu souhaites répondre à un besoin. Quel est ce besoin et comment tu y réponds ?

→ Par exemple, tu peux évoquer la problématique n°1 des “petites” : trouver un pantalon à leur taille (et donc devoir passer par la case retoucheur à chaque fois qu’elles craquent pour une pièce) et montrer ta solution (proposer deux longueurs de pantalon).

3 – Répondre aux questions qu’on te pose le plus souvent

Organiser de temps en temps une foire à questions te permet de répondre aux questions que certaines de tes abonnées se posent mais n’osent pas te demander. Cela peut aller du simple “Si cela ne va pas, est-ce que je peux échanger” à “Pourquoi vous ne proposez pas tel type de pièce ?”. Profites-en pour répondre à certaines objections (expliquer le prix de tes créations par exemple) et affirmer tes choix créatifs.

4 – Exprimer tes convictions

Ce qui m’amène à l’expression de tes convictions. En tant que jeune marque, il peut être intéressant d’incarner ta marque et de mettre un visage sur tes créations. Déjà, parce qu’on lie davantage de liens avec une personne qu’une marque et qu’on lui fait aussi plus facilement confiance. Mais aussi parce que ça va te permettre d’adopter un ton plus personnel dans ta communication et de réduire la distance entre ta communauté et toi.

→ Quelles sont les choses qui te tiennent à cœur ? Sur lesquelles tu es intransigeante ? Est-ce que tu as des convictions qui vont à l’encontre de ce qu’on lit / voit d’habitude dans le milieu de la mode responsable ?

5 – Partager les coulisses de ta marque

Le meilleur moyen de créer une communauté engagée, c’est de faire participer tes abonnées à la vie de ta marque – directement ou indirectement. En leur montrant les coulisses de ta marque, tu fais preuve d’authenticité et de transparence mais tu leur donnes aussi l’impression qu’elles font partie à 100% de ta marque et que celle-ci est accessible.

→ Par exemple, tu peux partager l’avancée de la création de la nouvelle collection ou les emmener dans une de tes journées type.

Mode responsable : 5 idées de newsletters pour vendre

1 – Partager tes pièces préférées du moment

Réalise une petite sélection (3 à 5 pièces) de tes pièces préférées du moment. Tu peux sélectionner des pièces de ta dernière collection mais aussi des anciennes pièces que tu as encore en stock. Pour chaque pièce, explique pourquoi c’est ton coup de cœur du moment afin de créer la désirabilité et donner envie à ta cliente d’acheter.

2 – Mettre en avant les best-sellers de la saison

De la même manière, tu peux partager une sélection des pièces qui se vendent le mieux en ce moment. Le monde attire le monde : plus une pièce se vend, plus les gens ont envie de l’acheter (si, si je t’assure !). Réalise un “podium” des 3 pièces préférées de ta communauté en ce moment. Tu peux également partager des retours clients pour encore plus d’impact 💥

3 – Faire un focus sur une pièce

L’un des avantages principaux selon moi d’une marque de mode écoresponsable, c’est d’avoir une collection restreinte. Tu n’as pas des centaines de modèles, ce qui te permet de pouvoir t’attarder sur chacune d’entre elles. Plus une personne voit une pièce, plus son envie de l’acheter grandit (enfin si elle l’aime déjà à la base bien entendu 😉).

→ N’hésite pas à consacrer une newsletter entière à une pièce bien précise et dans laquelle tu vas pouvoir parler de sa coupe, de son style, de sa matière, de ses bénéfices (confort, élégance…) et partager des retours clients.

4 – Partager des idées de looks

En partageant des idées de looks avec tes pièces, tu aides ta cliente à se projeter et à imaginer tes pièces dans son dressing. Les gens achètent de moins en moins, notamment parce qu’ils se demandent s’ils vont vraiment porter cette pièce. Le fait de voir tes vêtements en situation est le meilleur moyen de leur donner envie de sauter le pas et d’acheter tes créations ✨

5 – Parler de tes promotions et offres actuelles

Je sais qu’en tant que marque de mode éthique, tu proposes des prix justes toute l’année. Néanmoins, il peut t’arriver de proposer de petites promotions sur les pièces qui ont un peu plus de mal à partir ou des offres éphémères comme la livraison gratuite. Quand c’est le cas, n’hésite pas à envoyer une newsletter “rappel” 🔔 (certaines personnes n’ont peut-être pas l’information en tête ou ont juste oublié).

→ Pour aller plus loin… Dans cet épisode d’Éthique & Visible, je te donne mes meilleurs conseils pour créer une newsletter pour ta marque de mode éthique qui engage et convertit ton audience.

P.S. : Dans la Sustainable Academy, mon programme en ligne pensé pour les créatrices de mode responsable, un module entier est consacré à la création de newsletters qui engagent et convertissent ton audience.

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