Faire un lancement de collection qui cartonne

Tu veux recevoir des dizaines de notifications de vente dès le premier jour de ton lancement ? Voici les indispensables à mes yeux pour transformer ton prochain lancement de collection en succès ✨

Dans cet épisode d’Éthique & Visible, je te donne les 3 éléments essentiels pour faire un lancement de collection qui cartonne.

Lors du lancement de la dernière collection de ma cliente Anne (Les Sublimes), nous avons eu 75 commandes le premier jour pour la première partie de la collection puis, 194 le premier jour du lancement de la deuxième partie 💸

Ce n’est pas du hasard, mais le résultat d’une stratégie de lancement bien ficelée dont je te donne ci-dessous les ingrédients indispensables.

Lancement de collection : mon astuce pour cartonner

Le premier élément pour réussir ton lancement de collection, c’est de ne pas attendre le dernier moment pour communiquer sur tes nouveautés. Plus ton lancement est annoncé tardivement, plus tu risques de passer à côté de ventes.

L’erreur n°1 des créatrices en lancement

Je sais qu’il est très difficile de jongler entre la création et ta communication, surtout pendant les trois mois qui précédent sa sortie 😮‍💨

Mais beaucoup trop de créatrices annoncent la sortie de leurs nouveautés au dernier moment, en ayant partagé juste deux, trois posts coulisses. Et malheureusement, cela a un impact direct sur les ventes.

Un manque d’engouement qui joue sur les ventes

👉🏼 Pourquoi ? Parce que tu ne vas pas créer d’attente autour de ta nouvelle collection. Si tu n’en parles pas, ta communauté ne sait pas quand tu vas sortir tes nouveautés, ni même si tu vas en sortir d’ailleurs.

Alors peut-être que tu n’as pas envie de trop en montrer. Ou que tu as trop la tête dedans pour penser à en parler. Mais le problème, c’est que si tes clientes n’ont pas d’indices sur ta nouvelle collection, elles ne vont rien attendre. Et si elles n’attendent rien, elles ne vont pas être au rendez-vous le jour J.

Une concurrence rude

Le second problème, c’est que tu n’es pas la seule créatrice à lancer une nouvelle collection. Si tu suis le calendrier classique des saisons, il y a de fortes chances pour que d’autres marques sortent des nouveautés en même temps que toi voire avant toi…

Alors ce n’est pas parce que ta cliente craque pour une nouveauté d’une autre marque, qu’elle ne va pas craquer sur l’une de tes nouvelles pièces 🤷🏻‍♀️ Mais son budget n’est pas illimité et il y a de grandes chances pour qu’elle ait à faire des choix.

Si tu veux que ta cliente te garde à l’esprit pour ses achats de la saison et soit au rendez-vous dès le premier jour de ton lancement, il est essentiel de préparer le terrain en dévoilant les coulisses de la création de ta prochaine collection. Plus ton audience sera au courant de ce qui arrive, plus elle aura hâte de découvrir l’intégralité de ta collection et de craquer pour l’une de tes pièces 🔥

Lancement de collection : comment ne pas le rater ?

Le second ingrédient d’un lancement de collection qui cartonne, c’est l’engagement de ta communauté.

→ Plus une communauté est engagée, plus elle est susceptible d’acheter tes nouveautés dès le jour de leur sortie. Pour engager ta communauté avant ton lancement, il est essentiel de l’intégrer à la vie de ta marque et de lui faire prendre part à la création et à la production de tes nouveautés.

Si elle a suivi ou même contribué de près ou de loin à la confection de ta nouvelle collection, ton abonnée va vouloir aller plus loin que la contemplation et passer à l’action en achetant l’une de tes nouveautés. D’où l’importance de non seulement partager les coulisses de la création mais aussi de demander régulièrement l’avis de ta communauté, que ce soit en utilisant les stickers d’engagement en story ou en posant des questions en légende de tes posts.

❤️‍🔥 Plus ta communauté sera impliquée dans la vie de ta marque, plus elle va se transformer en véritable fan de ton univers et de tes créations, ce qui aboutira à plus de ventes.

Lancement de collection : comment augmenter ses ventes ?

Enfin, s’il y a un dernier élément que je te recommande de prendre en compte pour augmenter tes ventes lors de ton prochain lancement, c’est de bien préparer les trois semaines qui suivent la sortie de ta nouvelle collection.

Tout miser sur les trois premières semaines

Au fil des semaines, les commandes vont être de moins en moins nombreuses et c’est totalement normal. L’engouement autour de tes nouveautés va peu à peu s’essouffler et les dés seront jetés.

→ Soit tes clientes auront déjà craqué pour une pièce, soit elles auront une pièce en tête mais reportent leur achat à plus tard parce qu’elles n’ont pas le budget tout de suite ou parce qu’elles hésitent.

→ Soit aucune pièce ne les intéresse, ce qui peut totalement arriver, surtout quand ton audience a une manière de consommer réfléchie et qu’elle attend que tous ses critères soient alignés pour craquer.

Montrer ses nouveautés sous toutes les coutures

Tout se joue donc – ou presque – pendant ce premier mois de lancement. Et, je vais être totalement honnête avec toi : il va falloir être à fond sur ta communication pendant cette période ⚡️. Je sais que tu es épuisée par des mois de travail mais s’il y a un moment où tu ne dois pas abandonner et être présente tous les jours sur ton compte, c’est pendant cette période.

Si pendant les trois semaines qui suivent le lancement de ta nouvelle collection, tu mets en avant tes nouveautés de manière irrésistible, il y a de fortes chances pour qu’au moins 1/3 ton stock soit écoulé en l’espace d’un mois. C’est une période cruciale pour toi car c’est là où tu vas pouvoir profiter de l’engouement autour de tes nouveautés pour vendre quotidiennement.

Pour résumer…

Les trois éléments indispensables selon moi pour faire de ton lancement de collection sont :
🤍 Le fait de communiquer sur tes nouveautés bien avant leur sortie officielle pour créer l’attente.
→ D’inclure ta communauté dans la vie de ta marque pour qu’elle devienne fan de ta marque.
🤍 De mettre le paquet côté communication dans les trois semaines suivant ton lancement car c’est LA période où tu peux vendre le plus de créations.

P.S. : si tu veux faire de ton prochain lancement de collection un succès, je t’apprends la stratégie qui permet à mes clientes de faire des dizaines de ventes dès le premier jour de leur lancement dans la formation Sustainable Launch.