Augmenter les ventes de sa marque grâce à la stratégie de lancement

Tu souhaites augmenter les ventes de ta marque de vêtements, bijoux ou accessoires dans les prochains mois ? Mise sur tes lancements de nouvelle collection ! C’est LA stratégie que j’utilise pour que mes clientes vendent beaucoup en peu de temps.

Dans cet épisode d’Éthique & Visible, je t’explique tout sur la stratégie de lancement.

La stratégie de lancement, késako ?

Ma plus grosse erreur quand j’ai commencé à gérer les comptes de marques de mode éthique a été de négliger les lancements. Pendant ces périodes, je ne faisais pas grand chose de plus que ce que j’avais l’habitude de faire. Je montrais quelques coulisses, j’annonçais la date de lancement et puis je présentais chacune des nouveautés.

Ça marchait, mes clientes faisaient des ventes mais il n’y avait pas non plus un engouement de dingue 🙄 En regardant des marques comme Sézane dont les pièces étaient sold-out en quelques heures, je me suis dit qu’il y avait quelque chose à faire.

Une méthode redoutable pour augmenter ses ventes

Alors j’ai testé et peaufiné une stratégie au fil des lancements que je réalisais pour mes clientes pour arriver à la méthode que je partage dans ma formation Sustainable Launch.

Une méthode simple mais terriblement redoutable pour recevoir plein de notifications de ventes dès le premier jour de ton lancement. Parce qu’il n’y a rien de plus frustrant que de passer des mois sur la création d’une collection qui ne se vend pas 😔

Cette méthode repose sur trois phases :

✨ La phase de création (avant ton lancement) pendant laquelle tu vas partager les coulisses de la création de ta nouvelle collection pour créer l’impatience de ta communauté.

✨La phase de teasing (juste avant ton lancement) pour donner envie à ta communauté d’être au rendez-vous dès le premier jour afin de découvrir toutes tes nouveautés.

✨ La phase de lancement (dans les semaines qui suivent ton lancement) pendant laquelle tu vas présenter tes nouveautés sous toutes les coutures afin de les vendre.

Si en 2025, tu rêves d’augmenter tes ventes mais que tu as déjà du mal à vendre au quotidien et à transformer tes followers en clientes, je ne peux que te recommander de miser dans un premier temps sur une stratégie de lancement.

Pourquoi tu n’arrives pas à augmenter tes ventes

Est-ce qu’il t’est déjà arrivé d’avoir l’impression de parler à un mur quand tu postais ? Est-ce que tu as l’impression d’avoir tout le temps les mêmes abonnés qui interagissent avec ton contenu ? Si c’est le cas, c’est que ta communauté est froide 🥶

Elle n’est pas à fond, ce qui explique que tu ne vendes pas assez de créations aujourd’hui. Que vient faire la stratégie de lancement là-dedans ? Eh bien la stratégie de lancement va avoir pour but de réchauffer ton audience et de recréer un lien afin qu’elle attende avec impatience tes nouveautés.

🔎 Beaucoup de créatrices ralentissent les publications à l’approche de leur lancement parce qu’elles ont tellement de choses à gérer côté production, qu’elles n’ont pas le temps de s’occuper d’Instagram. Sauf que tes ventes se jouent déjà avant ton lancement. Plus ta communauté est à fond et attend tes nouveautés, plus tu peux être sûre que tes ventes seront nombreuses.

Augmenter les ventes de sa marque grâce à la stratégie de lancement

La stratégie de lancement permet de profiter du meilleur moment pour vendre beaucoup en peu de temps. De par mon expérience, les clientes que j’accompagne n’ont jamais autant de ventes sur une journée que le premier jour de leur lancement 💸

Pourquoi ? Parce que tes nouveautés ne seront jamais aussi désirables qu’au moment de leur sortie ❤️‍🔥 Les premiers jours, il va y avoir un effet de surprise et d’excitation qu’on ne va plus retrouver au bout de quelques semaines. Pour la première fois, tes abonnées vont découvrir l’ensemble de ta collection. Elles ont plus de chances de craquer d’un coup sur plusieurs pièces au début de ton lancement que trois semaines après.

Dans ma stratégie de lancement, je joue sur cette émulsion face à des nouveautés. Tout va être pensé pour créer l’attente autour de tes pièces et donner envie à ta cliente d’être au rendez-vous dès le premier jour. Elle n’aura plus besoin d’être convaincue, elle sait qu’elle veut au moins une pièce et qu’elle va l’acheter. Tout l’objectif sera de donner envie d’en acheter d’autres en même temps, pour augmenter les ventes.

Pour résumer

En réveillant ton audience dans les semaines qui précédent ton lancement et en jouant sur l’effet nouveautés, tu peux augmenter facilement tes ventes dès le premier jour de ton lancement.

Tu veux me piquer la stratégie qui permet à mes clientes de faire des dizaines voire des centaines de commandes dès le premier jour de leur lancement ? Découvre Sustainable Launch !